Tréning vyjednávania prakticky II.
Kurzom sprevádza Vít Prokůpek
Sledujte vyjednávača v akcii! Pokračovanie praktického videokurzu o vyjednávaní vytvoreného popredným vyjednávačom, ktorý vám na príkladoch ukáže, ako (ne)vyjednávať. Celý popisok
Sledujte vyjednávačov v akcii! Pokračovanie praktického videokurzu vyjednávania vytvoreného popredným vyjednávačom, ktorý vám na príkladoch ukáže ako (ne)vyjednávať.
Či sa nám to páči alebo nie, všetci niekedy vyjednávame. Občas o našom úspechu aj neúspechu vo vyjednávaní rozhoduje zlomok sekundy. Správne položená otázka v správnu chvíľu. Sekundové zaváhanie. Nešikovná formulácia ponuky. Neočakávaná požiadavka na zľavu. Pevná obrana pred nátlakom…
Profesionálny vyjednávač a skúsený lektor vyjednávania ukazuje na skutočných príkladoch, kde sa ľudia pri vyjednávaní dopúšťajú najvýraznejších chýb a dáva návod ako sa im vyhnúť. Súčasne učí, ako z každého vyjednávania získať viac a pritom si zachovať pozitívny vzájomný vzťah.
V kurze sa naučíte:
- Odhaliť manipulatívne techniky a brániť sa im.
- Primerane reagovať na neprimerané požiadavky pri rokovacom stole.
- Predchádzať konfliktom a vedieť ich riadiť, keď už vzniknú.
- Pochopiť dynamiku vyjednávacieho procesu a efektívne a rýchlo reagovať.
- Uvedomíte si, akých najčastejších chýb sa vyjednávači dopúšťajú a sami sa ich v budúcnosti vyvarujete.
- Dostanete dve zásadné lekcie vyjednávania, ktoré oceníte v praxi.
Kurz je určený pre:
- každého, kto vo svojej práci alebo súkromnom živote vyjednáva.
Profesionálny vyjednávač a expert na psychológiu ovplyvňovania
Vít Prokůpek je profesionálny vyjednávač, expert na psychológiu ovplyvňovania a autor knižného bestselleru … čítať viacPsychológia ovplyvňovania: 99 tipov na zvýšenie vašej presvedčivosti. Pomohol viac ako 150 firmám a jeho seminárov sa zúčastnili ľudia z 32 rôznych krajín sveta. Ako nezávislý odborník poskytuje rozhovory a názory médiám (napr. Česká televízia, Český rozhlas, TV Prima, Forbes, Mladý podnikateľ a ďalšie). Externe prednáša na 8 univerzitách.
Hodnotenie kurzu
88 %
Hodnotenie pridávajú iba študenti s overeným účtom
Dobrý kurz, ale pri niektorých ukážkach trhalo video (hudobník) alebo haprovala kvalita zvuku (pazvuky v pozadí pri jednaní o cene v častiach rozbor I. a II.)
Nějaká teorie, rozpačitě výkony herců, sebevědomé selfpromotion na konci. Chybí mi tam strategie, v této situaci se chovejte tak. Místo toho pár ukázek, kde se aktéři občas ztráceli v roli, nesmyslné vyjednávání v dolarech v našem oboru o naší věci, a pak závěr: všimli jste si, jak říká, a měla by říct... Jako když se koukáte na takešiho hrad a na konci vám strejda vysvětlí, jaká jsou vlastnĕ pravidla hry. Určitě to je na několik zopakování a vychytávání tipů. Takže Komenský by měl vlastně asi radost...
“Dobrý den, Pavle, děkuji Vám za obsáhlou zpětnou vazbu, mám k ní několik bodů: - Nejedná se o herecké scénky, ale autentická vyjednávání (vyjednavači měli k dispozici pouze vstupní informace, strategii a taktiku si každý stanovil sám). - Je jedno, jestli vyjednáváte v dolarech, eurech nebo korunách. Strategie, techniky a přístupy jsou stejné (jen si dosadíte jinou měnu). Je to stejné, jako když sčítáte - stejným postupem sčítáte jablka i melouny. Postup je stejný, liší se jen předměty, na které ho uplatňujete. Zrovna tak dovednosti a techniky, které popisuji v ukázkách, můžete uplatnit i v jiných vyjednáváních, tedy předmět vyjednávání je pro naše výukové účely vcelku irelevantní. - Ano, nejdřív vidět v praxi a zamyslet se, pak teprve to rozebrat a zobecnit - tento induktivní postup má při výuce vyjednávání mnohem lepší výsledky než opačný, deduktivní postup (tedy nejdřív teorie a pak si to ukážeme na příkladu). Rozumím tomu, že ne každému první přístup vyhovuje, je třeba u něj více přemýšlet. :-)“
Dobry den, hviezdicku davam za tie pravdy ktore som v kurze nasla a bolo ich zopar, dakujem. Zial zanikaju v tej omacke polopravd a prazdnych slov, je to ako hladat ihlu v kopke sena. Mozno ste dobry vyjednavac no z mojej strany to neviete prezentovat.
Dobra prezentaci je vtedy ak sa zamyslite co sa z nej da vyhodit a bude to davat zmysel, to ma naucil kurz seduo.
U vas sa da vyhodit 95% a bude to davat zmysel, pozrite si kurz pana konecneho - hovori jasne, strucne, zrozumitelne a jeho priklady 1 minutove, nie 20 minutove smeruju k pointe, z jeho kurzu si pamatam 90% z vasho ak tak 5%.
Dakujem