Vyjednávanie I: Premýšľajte a konajte ako vyjednávač

Vyjednávanie je kľúčová zručnosť pre úspech v živote, v biznise a v práci. Efektívne vyjednávať však nie je tak jednoduché, ako sa na prvý pohľad môže zdať.

Rozhodujete sa pri vyjednávaniach správne? Používate účinné techniky? Dokážete sa brániť nátlaku a manipulácii?

Vďaka kurzu sa naučíte:    

• uvažovať o vyjednávaní strategicky,  
• správať sa pri vyjednávaní viac premyslene a menej impulzívne,  
• rozoznať, kedy sa vyjednávať vyplatí a kedy nie, pomenovať alternatívy k vyjednávaniu,  
• uvedomíte si, v čom vo vyjednávaní vynikáte a kde naopak máte rezervy,  
• vyskúšate si typické (a ťažké) dilema vyjednávača v praktickej situácii,  
• zamyslíte sa nad rôznymi typmi a štýlmi vyjednávania,  
• dozviete sa, aké tri záležitosti hrajú v každom vyjednávaní kľúčovú rolu (a čo s tým),  
• naučíte sa tri jednoduché (a veľmi účinné) vyjednávacie techniky,  
• naučíte sa brániť dvom obvyklým nátlakovým technikám.

Súvisiace kurzy:    

• Psychológia presvedčivosti: Umenie ovplyvňovať  
• Vyjednávanie II: Časté techniky a triky  
• Vyjednávanie III: Pokročilé stratégie a techniky