Efektívne riadenie akvizičného jednania s cieľom uzavrieť obchod
Kurzom sprevádza Radek Viktor Haštaba
V kurze sa dozviete, ako najlepšie a najúčinnejšie viesť akvizičné obchodné rokovanie. A nielen toto prvé rokovanie, ale celý obchodný prípad tak, aby ste ho čo najrýchlejšie a úspešne uzavreli. Celý popisok
V kurze sa dozviete ako najlepšie a najúčinnejšie viesť akvizičné obchodné rokovanie. A nielen toto prvé rokovanie, ale celý obchodný prípad tak, aby ste ho čo najrýchlejšie a úspešne uzavreli. Povieme si o dôležitosti autenticity a sebahodnoty, pretože tam všetko začína. Prejdeme si podrobnou koncepčnou aj mentálnou prípravou na rokovanie.
Tiež sa dozviete, ako klientovi najlepšie vizualizovať v mysli príjemný zážitok a emóciu spojenú s nákupom vášho produktu a ako tento silný nástroj využívať. Ďalej dostanete do rúk konkrétnu stratégiu ako riadiť a prevziať okamžitú kontrolu nad priebehom schôdzky.
A všetci vieme, že po rokovaní nič nekončí. Naučíte sa teda, ako nenásilne, konštruktívne a vecne viesť s klientom permanentnú komunikáciu až do uzavretia obchodného prípadu.
V kurze sa naučíte:
- Ako používať Autenticitu a Sebahodnotu v akvizičných rokovaniach - ako na týchto silných prvkoch pracovať a budovať ich v sebe
- Ako sa na akvizičné rokovanie koncepčne aj mentálne pripraviť
- Princípy, ako pracuje ľudská myseľ a ako tieto princípy využiť účinne pri akvizičných rokovaniach
- Ako pomocou efektívnej komunikačnej stratégie prevziať od začiatku až do konca kontrolu nad akvizičným rokovaním, a tak maximalizovať jeho úspešnosť - mať rokovanie v „opratách”
- Rozoberieme fázy nákupného cyklu a povieme si, ako ich konkrétne v akvizičnom rokovaní využiť pre jeho úspech
- Dozviete sa hlavné zásady akvizičného rokovania, ktoré zásadne ovplyvňujú jeho pozitívny výsledok
- Ako postupovať po akvizičnej schôdzke tak, aby ste celý obchodný prípad dotiahli do úspešného zakončenia.
Kurz je určený pre tých z vás:
- ktorí ste zamestnaní ako aktívni obchodníci „lovci” a potrebujete získavať nových zákazníkov
- tých z vás, ktorí vediete obchodný tím a chcete ho podporiť, inšpirovať a vo výsledku zvýšiť jeho výkon
- tých z vás, ktorí ste na voľnej nohe a potrebujete získavať nových zákazníkov
- tých z vás, ktorí vedenie akvizičnej schôdzky trénujete a chcete sa inšpirovať inými prístupmi a pohľadmi na túto tému
- tých z vás, ktorí sa chcete vo vedení akvizičných schôdzok sami zdokonaliť a dosahovať výsledky.
Osnova kurzu
11 lekcií · 51 min
Konzultant a lektor - akvizičná činnosť a mentálna príprava
Radek Haštaba má 20 rokov obchodnej praxe, a to od práce v „prvej“ línii až po akvizície nadnárodných spoločností. V akvizíciách je stále aktívny a pôsobí tiež ako konzultant a lektor v odbore získavania nových zákazníkov so špecializáciou na akvizičné telefonáty, vedenie akvizičných rokovaní, prehlbovanie obchodných zručností a mentálnu prípravu. S firemnými tímami pracuje dlhodobo a chodí s nimi do praxe s cieľom zvýšiť ich výkon. Jeho seminármi alebo dlhodobými programami prešli stovky účastníkov a desiatky firemných tímov z firiem ako T-MOBILE, Salamander, Logio alebo HOCHTIEF, s ktorými pracoval či stále pracuje na základe zadania na mieru, väčšinou na obchodno-strategické témy a zvýšenie výkonu tímov či jednotlivcov.
89 %
Hodnotenie pridávajú iba študenti s overeným účtom
Kurz dobrý a hodnotný, stojí ho za to vidět, ale některé příklady z praxe jsou hodně neuveritelne a pokud lektor přednáší o autenticite a jeho příklady z praxe zní jako příběhy rybářů o maximálních ulovcich, cely kurz to devalvuje. Lektor autenticky nepůsobí - nicméně hodnoty, které přenáší na posluchače za to i tak nakonec stojí.
Lektor by mě k uzavření obchodu rozhodně nepřesvědčil - nepůsobí na mě důvěryhodně...
pěkná prezentace kombinovaná s praxí