Moderný predaj II: praktický sprievodca predajným rozhovorom

Chcete patriť medzi top 10 % obchodníkov na trhu?
Nestačí len „nerobiť chyby“. Potrebujete systém, ktorý vás prevedie každým krokom predaja – od výberu správneho klienta až po pevné uzavretie obchodu.

Kurz tak nadväzuje na prvý diel Moderný predaj I, v ktorom objavíte a pomenujete si desať najčastejších chýb obchodníkov.

V kurze Moderný sales II vám Peter Strcula odovzdáva 25 rokov skúseností z prvej línie vyjednávania v 18 krajinách.
Žiadna teória. Žiadne marketingové frázy. Len tvrdá prax, modelové situácie a konkrétne postupy, ktoré môžete použiť hneď na ďalšej schôdzke.

Tento kurz je praktický manuál pre každého obchodníka, ktorý chce vyšší obrat, lepšiu maržu a väčšiu istotu pri rokovaní s klientmi.

Čo sa v kurze naučíte:

• Komu volať a komu nie – ako prestať strácať čas s „mŕtvymi“ leadmi
• Ako sa dostať na schôdzku – call script, práca s prvými 20 sekundami
• Ako sa pripraviť –  CRM, LinkedIn, ciele schôdzky a stratégie vyjednávania
• Ako správne začať schôdzku – small talk ako nástroj kontroly, nie strata času
• Diagnostika namiesto prezentácie – ako nájsť skutočný pain point a vytvoriť potrebu
• Personalizované riešenie v 60 sekundách – model 5 viet namiesto hodinového prejavu
• Zvládanie námietok bez paniky – štruktúra OVP pre isté a presvedčivé odpovede
• Vyjednávanie o cene – mantinely, kotvenie a výmena hodnôt namiesto slepých zliav
• Uzatváranie bez „ozveme sa“ – ako prevziať kontrolu nad ďalším krokom
• Čo urobiť do 30 minút po schôdzke, aby vám obchod neutiekol medzi prstami

Kurz je určený pre všetkých obchodníkov, ktorí chcú prestať improvizovať.
Aj pre tých seniorných, ktorí chcú hrať prvú ligu a vyjednávať s istotou

Moderný obchod nie je o tom, kto viac hovorí.
Prestaňte improvizovať a objavte systém, ktorý funguje.