Vyjednávaj ako vyjednávač: systém úspešného vyjednávania

Kurzom sprevádza  Karel Pošíval

Dostupné v audio verzii

„To si vyriešte sami.“ „Podpíšte to dnes, alebo končíme.“ Tlak. Odpor. Konflikt. Väčšina ľudí počuje len slová. Dobrý vyjednávač však vidí záujmy, potreby a obavy, ktoré sa za nimi skrývajú. Naučte sa odhaľovať skutočné motivácie a rokujte strategicky. Celý popisok

59,00 € s DPH

Celková dĺžka

45 min

Počet lekcií

11

Hodnotenie
Záruka vrátenia peňazí
Kúpiť kurz
Pridať do plánu
České, Anglické
Certifikát absolventa
Neobmedzený prístup
Na čo sa kurz zameriava

Vyjednávanie nie je súboj o to, kto vytvorí väčší tlak.
Je to schopnosť pochopiť, čo sa skutočne deje pod povrchom slov, emócií a postojov druhej strany.

Karel Pošíval, bývalý policajný vyjednávač s viac ako sedemnásťročnou praxou, vás v ďalšom kurze prevedie systémom vyjednávania, ktorý využíval pri rokovaniach so samovrahmi, s agresormi aj ľuďmi v extrémnych krízových situáciách. Tieto princípy dnes úspešne pomáhajú v obchodných rokovaniach, pracovných vzťahoch i každodennej komunikácii.

V kurze sa naučíte:

  • Ako rozlišovať medzi pozíciami a skutočnými záujmami druhej strany.
  • Ako si nastaviť myseľ vyjednávača a vytvárať atmosféru spolupráce.
  • Ako definovať vlastný cieľový priestor, zelenú a červenú líniu.
  • Čo je ZOPA a ako nájsť zónu možnej dohody.
  • Ako pracovať s konceptom BATNA a získať väčšiu vyjednávaciu silu.
  • Ako využívať tím pri dôležitých rokovaniach.
  • Ako rozpoznať stratégiu tlaku a nenechať sa ňou ovládnuť.
  • Ako reagovať na vyhýbanie sa a vrátiť druhú stranu späť do rokovania.
  • Kedy využiť strategický ústup a ako zaň získať protihodnotu.
  • Prečo je spolupráca najúčinnejšou rokovacou stratégiou a ako ju budovať.

Žiadna akademická teória.
Len praktické princípy, overené v krízových dohodovaniach a premietnuté do reálneho života. Naučte sa dohodovať s väčším pokojom, sebadôverou a schopnosťou nachádzať dohody tam, kde ostatní vidia len konflikt.

Celý popisok
Osvojíte si nasledujúce zručnosti
Efektívna komunikácia Vyjednávanie
Lektori kurzu
Karel Pošíval
Karel Pošíval

Vyjednávač

Karol je vyjednávač s viac ako 17-ročnou praxou v úlohe policajného vyjednávača. Je považovaný za jedného z najskúsenejších inštruktorov vyjednávacích stratégií, ktoré bezpečnostné zložky na celom svete úspešne používajú pri vyjednávaní v tých najťažších situáciách. Počas svojho pôsobenia v Polícii ČR sa podieľal na výcviku nových policajných vyjednávačov, vyškolil stovky policajtov v ČR aj SR. Počas 17-ročnej praxe policajného vyjednávania neprišiel počas prípadov, ktoré riešil, o život ani jeden človek. Od roku 2024 pôsobí ako inštruktor vyjednávacích zručností, ktoré sú plnohodnotne uplatniteľné v náročných vyjednávaniach v osobnom i pracovnom živote, od ťažkých osobných konverzácií a konštruktívneho odolávania tlaku až po biznisové vyjednávania na tej najvyššej úrovni. Je autorom knihy Vyjednávač. Viacej o Karlovi na: https://vyjednavac.info/

Hodnotenie kurzu

98 %

265 hodnotenie
240x
22x
3x
0x
0x

Hodnotenie pridávajú iba študenti s overeným účtom

Miloslava Z.

Velmi dobře pojmenované základy, bez kterých se ve vyjednávání člověk neobejde. Opět klobouk dolů, stejně jako u ostatních částí maxikurzu:-)

Reakcia lektora:

“Miloslavo, vřelý dík. Vážím si toho, že Maxikurz sledujete a hodnotíte.“

Petra S.

Líbí se mi přirozený projev a plynulost kurzu. Veškeré informace přímo hltam. Aktuálně se hodlám zaměřit na projevování více respektu vůči ostatním.

Reakcia lektora:

“Děkuji Vám, Petro, za velmi milou zpětnou vazbu. Jsem rád, že se Vám kurz líbí a inspiruje Vás.“

Lenka B.

Dobrý den, mám za sebou druhý díl tohoto kurzu a super, poučný v mnoha směrech.

Reakcia lektora:

“Děkuji Vám, Lenko. Vždy se rád dozvím, že se účel, pro který jsme kurz tvořili, naplňuje.“

Často kladené otázky
Čaká vás záverečný test, ktorý preverí, čo ste sa naučili. Za absolvovaný kurz získate certifikát o absolvovaní. Test môžete skúšať aj viackrát, takže žiadny stres.
Stačí v záverečnom teste získať aspoň 80%. Certifikát zostane uložený pri absolvovanom kurze kedykoľvek pripravený na stiahnutie.
Je to doklad o tom, že na sebe pracujete viac, ako je bežné. To vám pomôže vyniknúť medzi ďalšími ľuďmi, ktorí majú zálusk na rovnaké pracovné miesto, alebo v rámci sebeprezentácie. Najlepšie využijete certifikát vo svojom životopise (napr. na Linkedin a Jobs.cz) alebo ako vytlačený dokument medzi vašimi ďalšími vzdelávacími úspechmi.
Áno, lekcie môžete študovať opakovane, tiež ich môžete preskakovať a následne sa k nim vracať. Či už kurz ukončíte úspešne alebo neúspešne, môžete ho ľubovoľne opakovať.
Dúfame, že sa toto nestane. Keby ale predsa, zaručujeme vám vrátenie peňazí bez uvedenia dôvodu do 14 dní od zakúpenia kurzu.