Vyjednávaj ako vyjednávač: systém úspešného vyjednávania

Vyjednávanie nie je súboj o to, kto vytvorí väčší tlak.
Je to schopnosť pochopiť, čo sa skutočne deje pod povrchom slov, emócií a postojov druhej strany.

Karel Pošíval, bývalý policajný vyjednávač s viac ako sedemnásťročnou praxou, vás v ďalšom kurze prevedie systémom vyjednávania, ktorý využíval pri rokovaniach so samovrahmi, s agresormi aj ľuďmi v extrémnych krízových situáciách. Tieto princípy dnes úspešne pomáhajú v obchodných rokovaniach, pracovných vzťahoch i každodennej komunikácii.

V kurze sa naučíte:

• Ako rozlišovať medzi pozíciami a skutočnými záujmami druhej strany.
• Ako si nastaviť myseľ vyjednávača a vytvárať atmosféru spolupráce.
• Ako definovať vlastný cieľový priestor, zelenú a červenú líniu.
• Čo je ZOPA a ako nájsť zónu možnej dohody.
• Ako pracovať s konceptom BATNA a získať väčšiu vyjednávaciu silu.
• Ako využívať tím pri dôležitých rokovaniach.
• Ako rozpoznať stratégiu tlaku a nenechať sa ňou ovládnuť.
• Ako reagovať na vyhýbanie sa a vrátiť druhú stranu späť do rokovania.
• Kedy využiť strategický ústup a ako zaň získať protihodnotu.
• Prečo je spolupráca najúčinnejšou rokovacou stratégiou a ako ju budovať.

Žiadna akademická teória.
Len praktické princípy, overené v krízových dohodovaniach a premietnuté do reálneho života. Naučte sa dohodovať s väčším pokojom, sebadôverou a schopnosťou nachádzať dohody tam, kde ostatní vidia len konflikt.