Vyjednávanie a zvládanie manipulácie v praxi
Kurzom sprevádza Martin Konečný
Vyjednávanie je hlavne o praxi. Prejdite si rad praktických vyjednávacích situácií a naučte sa vďaka nim lepšie vyjednávať a zvládať i náročné manipulatívne situácie. Celý popisok
Naučíte sa lepšie vyjednávať a zvládať manipuláciu na praktických príkladoch.
V prvej časti si na ukážkach pomenujete typické prejavy dvoch vyjednávacích štýlov – pozičného a integratívneho vyjednávania. Dozviete sa ich výhody, ale aj limity. Ukážeme si, aké najčastejšie chyby sa objavujú. Prečo je lepšia dohoda než kompromis. Prečo sú lepšie otázky než argumenty.
Dozviete sa, aké sú najčastejšie manipulatívne techniky vo vyjednávaní a ako na ne reagovať.
V druhej časti sa pozriete na manipulatívne vyjednávanie. Formou "elektronickej ceruzky" si ukážeme najčastejšie manipulatívne techniky. Získate tipy, ako reagovať trebárs na prehnanú požiadavku, vyvolávanie súcitu alebo na to, keď vás druhá strana pri vyjednávaní zaskočí niečím nečakaným.
Kurz tak ponúka kombináciu praktických ukážok a rozboru konkrétnych situácií.
Na konci každého bloku nájdete zhrnutie kľúčovej teórie k danej téme.
A môžete sa tešiť i na bonusovú lekciu - vyjednávanie s bagristom :-)
Osnova kurzu
16 lekcií · 1:19 hod
Otvoriť všetky kapitoly Zavrieť všetky kapitoly
Manažér, psychológ a lektor, majiteľ spoločnosti MK Consulting
Martin Konečný je poprednou českou autoritou v oblasti situačného leadershipu a psychológie vyjednávania. Dlhodobo spolupracuje s top manažérmi, kľúčovými zamestnancami a talentmi najväčších českých aj nadnárodných spoločností. Dlhoročné praktické skúsenosti z oblasti riadenia tímov, obchodu a vyjednávania využíva vo svojej lektorskej a koučovacej profesii. Pôsobí aj ako externý lektor na VŠE a v MBA programoch.
92 %
Hodnotenie pridávajú iba študenti s overeným účtom
kurz se mi líbil, byl dobře kombinovaný s ukázkami vyjednávání, co mi chybělo byla ukázka vyjednávání které přes veškerou snahu nedopadlo dobře a jeho rozbor
Kurz mě moc bavil, díky praktickým ukázkám si lze snadno představit podobné situace a lépe si zapamatovat vhodná řešení. Velmi užitečné :-)
Líbí se mu rozdělení na ukázkového jednání na části s vysvětlením technik na konci každé. Bagrista byl super.