Vyjednávanie pre každý deň

Vyjednávanie nemusí byť konfliktným stretom protichodných stanovísk, ale spoločným hľadaním nového riešenia. Väčšina ľudí si vyjednávanie spája so situáciami jednaní, na ktoré sa vopred pripravujú a pri nich očakávajú, že druhá strana bude chcieť niečo iné, či dokonca opačné než oni sami. Napríklad vyjednávanie o kúpe bytu, o splnení pracovnej úlohy alebo pri vyjednávaní s deťmi. Vyjednávanie vo väčšine prípadov neznamená, že druhá strana je v nepriateľskej pozícii a že nutne musí chcieť niečo iné než my.

Kurz Vyjednávanie pre každý deň vás naučí viesť rôzne typy vyjednávaní. Ukáže vám tiež, ako byť „tvrdý“ z hľadiska vyjednávaného výsledku a „mäkký“ z hľadiska vzťahov k druhej strane. Dozviete sa rôzne techniky, stratégie, tipy a triky, ako jednoducho a lepšie vyjednávať. To všetko na mnohých praktických príkladoch z pracovného aj osobného života.

V kurze sa naučíte a prehĺbite znalosti a zručnosti:

• Ako sa efektívne pripraviť na rôzne typy vyjednávaní.
• Ako pracovať s cieľmi vo vyjednávaní, ústupkami a mapovaním zóny dohody.
• Ako vytvárať alternatívne riešenie k prípadnej nedohode, tzv. plán B.
• Ako dosiahnuť maximálny zisk pre seba a tiež pre druhú stranu.
• Ako pracovať s argumentmi a zvládať námietky druhej strany.
• Ako sa dohodnúť s druhou stranou.
• Ako si udržať pri vyjednávaní dobré vzťahy a zároveň byť maximálne tvrdý ohľadom výsledku.