Vyjednávanie pre každý deň
Kurzom sprevádza Martin Konečný
Väčšina ľudí má predstavu, že úspešné vyjednávanie je založené na dobrej argumentácii a snahe za každých podmienok dosiahnuť svoje. Opak je pravdou. Zoznámte sa so základnými princípmi vyjednávania a vyjednávajte lepšie v práci alebo v osobnom živote. Celý popisok
Vyjednávanie nemusí byť konfliktným stretom protichodných stanovísk, ale spoločným hľadaním nového riešenia. Väčšina ľudí si vyjednávanie spája so situáciami jednaní, na ktoré sa vopred pripravujú a pri nich očakávajú, že druhá strana bude chcieť niečo iné, či dokonca opačné než oni sami. Napríklad vyjednávanie o kúpe bytu, o splnení pracovnej úlohy alebo pri vyjednávaní s deťmi. Vyjednávanie vo väčšine prípadov neznamená, že druhá strana je v nepriateľskej pozícii a že nutne musí chcieť niečo iné než my.
Kurz Vyjednávanie pre každý deň vás naučí viesť rôzne typy vyjednávaní. Ukáže vám tiež, ako byť „tvrdý“ z hľadiska vyjednávaného výsledku a „mäkký“ z hľadiska vzťahov k druhej strane. Dozviete sa rôzne techniky, stratégie, tipy a triky, ako jednoducho a lepšie vyjednávať. To všetko na mnohých praktických príkladoch z pracovného aj osobného života.
V kurze sa naučíte a prehĺbite znalosti a zručnosti:
- Ako sa efektívne pripraviť na rôzne typy vyjednávaní.
- Ako pracovať s cieľmi vo vyjednávaní, ústupkami a mapovaním zóny dohody.
- Ako vytvárať alternatívne riešenie k prípadnej nedohode, tzv. plán B.
- Ako dosiahnuť maximálny zisk pre seba a tiež pre druhú stranu.
- Ako pracovať s argumentmi a zvládať námietky druhej strany.
- Ako sa dohodnúť s druhou stranou.
- Ako si udržať pri vyjednávaní dobré vzťahy a zároveň byť maximálne tvrdý ohľadom výsledku.
Manažér, psychológ a lektor, majiteľ spoločnosti MK Consulting
Martin Konečný je poprednou českou autoritou v oblasti situačného leadershipu a psychológie vyjednávania. Dlhodobo spolupracuje s top manažérmi, kľúčovými zamestnancami a talentmi najväčších českých aj nadnárodných spoločností. Dlhoročné praktické skúsenosti z oblasti riadenia tímov, obchodu a vyjednávania využíva vo svojej lektorskej a koučovacej profesii. Pôsobí aj ako externý lektor na VŠE a v MBA programoch.
93 %
Hodnotenie pridávajú iba študenti s overeným účtom
Děkuji za kurz, některé věci jsem si opravdu neuvědomoval i když je používal, ale kurz dává na ně systematický a komplexní pohled.
Ještě jednou děkuji
Kurz je plný praktických informací, lektor působí hodně jistě a sympaticky. To všechno dohromady dává dobrou hodnotu. Děkuji, budu zkoušet v praxi.
Skvely kurz