Ako vybrať dobrého obchodníka

Cena: 23,00 € s DPH

Počet lekcií:
15
Celková dĺžka videí:
1:12 hod
Kúpiť kurz
Certifikát absolventa
Neobmedzený prístup

Čo sa v kurze naučíte

Mnohí z vás sa určite stretli so situáciou, kedy ste mali „skvelého“ kandidáta na obchodníka. Po pohovore s ním ste odchádzali nadšení, podľa všetkých indícií to mal byť predajný „superman“. Čoskoro po jeho prijatí však táto eufória vyprchala. Čo sa to st

V kurze si osvojíte

Prečo „kôň“, na ktorého sme vsadili, zlyhal? To, o čom sa teraz zmieňujem, poznám veľmi dobre zo svojej predchádzajúcej praxe, kedy som do svojho tímu niekoľkokrát prijal obchodníka, o ktorom som bol najprv presvedčený, že bude skvelý, ale opak bol pravdou. A naopak, niekedy som prijal niekoho, kedy som si nebol istý, ako to dopadne a z tohto človeka sa vykľul špičkový obchodník, na ktorého som bol právom pyšný.

Tieto svoje skúsenosti som postupom času transformoval do metódy, podľa ktorej dnes vyberám obchodníkov do celého radu firiem. V tomto kurze sa naučíte postup, ako viesť prijímací pohovor s kandidátmi na obchodné pozície s cieľom rozpoznať ich skutočné kvality. Spoznáte nielen to, ako sa prezentujú a ako navonok komunikujú, ale predovšetkým ich skutočné kompetencie potrebné pre prinášanie nového biznisu. Táto metóda je určená špeciálne na nábor akvizičných obchodníkov v segmente B2B.

Čo sa v kurze naučíte    

  • Ukážeme si, aké zmeny sa v posledných rokoch odohrávajú na B2B trhu a ako sa to premieta do požiadaviek na kandidátov na obchodné pozície. 
  • Na príkladoch z praxe vám ukážem profil obchodníka, ktorý je najviac úspešný, t.j. dokáže plniť predajné ciele (alebo tiež, o aký profil obchodníkov je dnes na trhu najväčší záujem). 
  • Naučíte sa metódu štrukturovaného riadenia prijímacieho pohovoru s cieľom minimalizovať riziko zlého výberu.
  • Dostanete konkrétne príklady otázok a naučíte sa takto získané odpovede správne vyhodnocovať. 
  • Po absolvovaní kurzu dokážete identifikovať varovné signály v prejave kandidátov a vyhodnotiť ich význam pre vás ako zamestnávateľa.

Pre koho je kurz určený

Tento kurz je určený pre každého, kto sa vo vašej spoločnosti priamo podieľa na nábore obchodníkov.    

  • Personalisti  
  • Obchodný manažment  
  • Top manažment 

Osnova kurzu

KP2 Czech Republic s.r.o.

KP2 Czech Republic s.r.o.

Personálno-konzultačná spoločnosť zameraná na oblasť B2B predaja

Spoločnosť KP2 pomáha zvyšovať výkon predajných tímov. Zameriava sa jednak na vyhľadávanie špičkových kandidátov do čítať viacobchodných a s obchodom súvisiacich pozícií a ďalej na oblasť predajných procesov a stratégií.

Všetky kurzy lektora KP2 Czech Republic s.r.o.
Jiří Březina

Jiří Březina

Špecialista na obchod a vyhľadávanie kandidátov na obchodné pozície

Jiří postupne prešiel všetkými pozíciami v B2B predaji, začínajúc obchodným zástupcom, manažérom pre kľúčových čítať viaczákazníkov až po obchodného riaditeľa firmy s miliardovým obratom. Celá jeho kariéra je spojená s obchodom a ako sám hovorí, obchod je jeho veľkou vášňou. V roku 2008 založil spoločnosť KP2 Czech Republic, ktorej poslaním je zvyšovanie výkonu predajných tímov. Ide predovšetkým o vyhľadávanie špičkových kandidátov do celého spektra obchodných pozícií a ďalej o školiacu a konzultačnú činnosť. Jeho zákazníkmi sú malé české firmy, ale aj nadnárodné korporácie.

Všetky kurzy lektora Jiří Březina

Hodnotenie kurzu

89 %

94 hodnotenie
57x
29x
3x
5x
0x

Andrea B.

*****


Lucia K.

Skvely kurz!


Marie D.

Kurz byl přínosný, jen by pan přednášející měl odbourat výraz "vobchodníka" :)

Ako kurz prebieha?

Nejde o nič zložité. Čaká vás niekoľko krátkych videí, ktoré môžu byť doplnené pracovnými zošitmi, kvízmi alebo inými materiálmi k štúdiu. Na videá sa môžete pozerať kedykoľvek. Stačí len byť pripojení na internet.

Čaká vás záverečný test, ktorý preverí, čo ste sa naučili. Za absolvovaný kurz získate certifikát o absolvovaní. Test môžete skúšať aj viackrát, takže žiadny stres.
Stačí v záverečnom teste získať aspoň 80 %. Certifikát zostane uložený pri absolvovanom kurze kedykoľvek pripravený na stiahnutie.
Je to doklad o tom, že na sebe pracujete viac, ako je bežné. To vám pomôže vyniknúť medzi ďalšími ľuďmi, ktorí majú zálusk na rovnaké pracovné miesto, alebo v rámci sebeprezentácie. Najlepšie využijete certifikát vo svojom životopise (napr. na Linkedin a Jobs.cz) alebo ako vytlačený dokument medzi vašimi ďalšími vzdelávacími úspechmi.
Áno, lekcie môžete študovať opakovane, tiež ich môžete preskakovať a následne sa k nim vracať. Či už kurz ukončíte úspešne alebo neúspešne, môžete ho ľubovoľne opakovať.
Dúfame, že sa toto nestane. Keby ale predsa, zaručujeme vám vrátenie peňazí bez uvedenia dôvodu do 10 dní od zakúpenia kurzu.